新たな集客ノウハウを仕入れたり、サービスを増やしてみるのではなく、まだ見ぬ自らの未来ビジョンを明確にすることで、売り上げの壁を突破することができます。
セラピスト・トレーナー業が「売上の壁」にぶつかりやすい理由とは
セラピストやサロン業、トレーナーなど
人の心と体を整えたりケアするお仕事をされている方に向けての記事です。
というのも、普段私の個別相談にいらっしゃる参加者さんの中で
もっとも多い業種がこの2つなんです！
私自身、
「人の可能性を広げること」
を人生の研究テーマに掲げているので
心や精神、体にまつわる業種に関しても幅広く研究しています^ ^
ですがご相談者さんに
セラピストさんやトレーナーさんが多いのは
それだけではないと感じています。
実は他の業種の方と比べても
セラピスト・トレーナー業で起業されている女性は
「売上の壁」をなかなか突破できずに
苦労されている方が多いのです。
なぜかというとセラピストや
トレーナー業をされている方の多くが
複数のサービスを同時に提供
していて かつ、
1つひとつの商品（サービス）単価が低い
傾向にあります。
セラピスト・トレーナー業の方に共通する悩みとは
そしてそのことによって、
以下のようなお悩みを抱えてしまい
毎日頑張っているのにも関わらず
「売上の壁」を突破できずにいる方がたくさんいらっしゃるのです。
・自分のサービスの売りがわからない
・売上をあげようとすると体力に限界がきてしまう
・拘束時間が長く休みたいときに休めない
・常に時間に追われて余裕がない
・家族との時間のやりくりがうまくいかない
自分が興味のあること、好きなことで人の役に立ちたい！
そう思って起業して日々頑張っているにも関わらず
体力的に辛い状態が続いたり、拘束時間が長くて
プライベートを犠牲にしてしまったり
お客様から価値よりも価格で選ばれてしまっている…
そんな状態が続いてしまうことで
「このままのやり方でこの仕事を続けていて良いのだろうか…」 と、
不安や焦りを感じてしまうのも無理はありません。
ここまで読んでいただいて、あなたはいかがでしょうか？
セラピスト・トレーナーが「売上の壁」を突破するためにやりがちなこと
多くのセラピストやトレーナーさんが
「売上の壁」を突破したいと思った時に
一般的にやってしまいがちなこと
それは 新たな集客ノウハウを仕入れたり、
さらなる資格を取りに行ったりお客様から要望があった
サービスを増やしてみる…
などです。
残念ながらこれらの
「とりあえず何かを付け足してみる」
ようなやり方では、
一時的に少しは変化があったとしても
根本的に「売上の壁」を突破する
解決策にはなりえませんし、
すでにそれを試してみてそう実感している方も
いらっしゃるかもしれませんね。
セラピスト・トレーナーが「売上の壁」を突破するためのたった１つのポイントとは？
そんなセラピストさんや
トレーナーさんに私がお伝えしたい 「売上の壁」を突破するために
まず一番に押さえるべき
たった１つのポイントとは
今の延長線上の自分ではない、
まだ見ぬ自らの未来ビジョンを明確にすることです。
実はこのポイントは全ての業種の
起業家さんにおいても言えることなのですが
セラピストやトレーナーを
されている方にとっては特に大事なんです！
なぜならお客様優先で
時間や場所に縛られながら
日々お仕事をされている方が多いので
仕事をする上で自分自身に
「制限をかける」ことが当たり前になっている
からです。
そしてこういった
・時間の制限
・場所の制限
に加えて、
・お金の制限
→価格を上げたら買ってもらえない
→これ以上売上を増やすのは難しい
・思考の制限
→商品やサービスを絞るのが怖い
→資格がないと選ばれない
もあり、それらが
「売上の壁」を突破できない
本質的な理由になるわけですが…
あなたがもしもそういった
「制限」を持っていた場合、
実はこれらの「制限」は全て
過去のあなたの体験を通してつくられたもの
だということにお気づきでしょうか？
「今までこの価格だったから」
「今でこんな働き方だったから」
「今までのお客様はこうだったから」
といった過去の働き方やお客様の反応の
延長線上で物事を捉えて考えているから
働く場所や時間やお金や思考に対する
様々な制限が生まれ、
それが「売上の壁」となるのです。
時間は「未来→現在→過去」にも流れている
過去の延長線上で物事を捉えるから「制限」が生まれる
「売上の壁」を突破できない
本質的な要因についてお伝えした上で、
ここでちょっと「時間軸」についての大切なお話をしますね。
多くの人が、時間というものは
過去→現在→未来の順で
流れていると考えているようですが
実は、それは違います。
実は時間というのは、
未来→現在→過去の順にも流れているのです。
驚かれる方もいらっしゃるかも
しれませんが、 これは最新の量子学の実験でも、
すでに実証されていることなんですよ^ ^
そして従来通り、過去から未来に
時間が流れていると考えていると、
人は過去や現在の自分の経験上でしか
未来を描くことができません。
また、過去の経験を元に
自分に様々な制限をくっつけてしまうので
今の日常から変化を起こして
新たな世界に足を踏み入れることを
躊躇してしまいがちです。
ですが時間が未来から現在、過去に
流れてくるとわかったとき、
今や過去の体験やそこからくる制限は
全く関係のないものになり、
自分がどのような未来を描くかによって
今現在やその現在が過ぎ去った後の
過去が変わってくるということに気づけると思います。
だからこそ、今目の前にある
「売上の壁」を突破するためには
今までの延長線上の考え方で
新たな集客ノウハウを仕入れたり、
新たな資格やサービスを
「とりあえず増やす」のではなく
まだ見ぬ自らの
未来ビジョンを明確にすること
が一番のポイントですとお伝えしています。
描いた未来ビジョンを元に行動することで壁は突破できる
そしてその明確にした未来を元に
自分の仕事スタイルや
サービスの内容、価格、集客方法
などの具体策を描いて行動することで
セラピスト・トレーナーさんが
「売上の壁」を突破して
仕事もプライベートも
充実させながら豊かになる道が拓けるのです。
