今日はステップ４♪ライバル不在で需要しかない無敵ポジションを作るポイントをお伝えします＾＾
こんにちは！
女性起業家プロデューサーの
くましろみのりです＾＾
夢から始めるビジネス創造で
人や社会の役に立ちながら
経済的自立を叶える6ステップ
特別応援シリーズ！
今日は
ステップ４をお届けします！
▼前回までの記事はこちら
【ステップ1】
【ステップ２】
【ステップ３】
ステップ４：ライバル不在のニッチなポジション＝無敵ポジションを見つけよう！
ステップ３までで業界をリサーチして
お客様がいるどの市場に
参入するかを決定したら
次はステップ４
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ライバル不在のニッチなポジション
＝無敵ポジションを見つけよう！
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について解説しますよ〜！
ステップ３で
参入する業界を決定したら
今度はその市場にすでにある
ビジネスの中で
まだお客様のニーズを
満たせていない、
業界におけるニッチ
（業界の隙間）なポジション
を探し出します。
私はこのニッチポジションのことを
ライバル不在で戦わずして
お願いされる「無敵ポジション」
と名付けています。
無敵ポジションを見つけたら…！
業界の大手、
リーダーがやっていることと
同じようなことを
個人がやったとしても
知名度が高く資産も潤沢な
大企業やリーダーに
勝てるわけがありません。
多くの人がそこに気づかないから
みんなと横並びの商品をつくり
個人でも選んでもらうために
低単価でサービスを提供するなど
「価格の安さ」でお客様から選んで
もらう戦略をとってしまうのです。
さらには同じようことをしている
ライバルがたくさん集まっている中で
一生懸命戦っていても
「価格」や「利便」でサービスを選ぶ
お客様の取り合いになってしまい
集客に繋がったとしても
お客様が応援したいと思える
本気で変わりたい人
じゃなかったり、
自分にとって合わないお客様を
相手にしないといけなくなったり、
お客様の要望に次々と応えないと
いけなくなってしまったり、、、と
時間的にも労力的にも精神的にも
疲弊してしまう人が多いんです。
ライバルがひしめき合っている
レッドオーシャンの中で戦い続ける
働き方から卒業して
ライバルがいないのに
必要としてくれるお客様が
たくさんいる無敵ポジション
＝ブルーオーシャンで
険しい山登りではなく川下りのように
楽しんでビジネスをしたいと思ったら
やることは2つ。
１）参入を決めた業界のリーダーを
洗い出し、そのリーダーの
「売るもの」「売る場所」「集客」
について徹底的にリサーチすること
リーダーとは違った打ち出し方で
自分だけの無敵ポジションを
作るためには
そもそもの「業界の常識」を
知ることから始めましょう！
業界のリーダーを探し出したら
どんな商品を、どこで売っていて
どのように集客しているのか？
リーダーにとってのこの3つの
常識をたくさん書き出して
みてください。
２）１）で書き出したリーダーの
常識を元に、リーダーとは
違うアイデアを発掘しよう！
書き出した業界のリーダーの
常識キーワード＝
アイデアを眺めながら
今度はその常識を真逆に
反転してみたり、
「誰に」「何を」「どうやって」
などをずらして考えてみたり、
アイデアとアイデアを組み合わせて
ライバルがいない無敵ポジションを
発掘してみましょう！
ここでは常識にとらわれない
柔軟な発想力、
アイデア創造力を発揮することが
ポイントになります。
難しいな〜と
思うかもしれませんが
あなたの
身の回りにあるものを
見渡してみたら
世の中にある
すべてのサービスや商品は
元あるアイデアを反転させたり
ずらしたり、
アイデア同士を組み合わせて
作られたものばかりだと
わかると思います^ ^
反転・ずらし・組み合わせることで世界的に有名になったものは？
例えば世界的に有名な
エンターテイメント集団
「シルクドソレイユ」は
子どもやファミリーがメインの
観客であることが
常識だったサーカス業界において
「大人が楽しめる
ラグジュアリーなサーカス」
というサーカス市場に今までなかった
新たな顧客層を生み出す
独自のポジションで仕掛けたことで
今ではサーカス以上の認知度と
ブランディングを備えた
上質なエンターテイメントとして
世界中の人から愛されています。
自分のビジネスではなかなか
業界のリーダーとは違ったアイデアが
出ないな〜と思ったら
こんな風に身の回りにある商品や
サービスについて
「どんな常識を元に生まれた
どんな無敵ポジションなのか？」
というのを考える習慣を
つけてみると良いと思います^ ^
次の記事では
ステップ５についてお伝えしますので
楽しみにしていてくださいね！
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