今日はステップ３！売れない起業家がやっている致命的なミスについてまとめています。お客様に求められる絶対条件について知りたい方は要チェックですよ＾＾
こんにちは！
女性起業家プロデューサーの
くましろみのりです＾＾
夢から始めるビジネス創造で
人や社会の役に立ちながら
経済的自立を叶える6ステップ
特別応援シリーズ！
今日は
ステップ３をお届けします！
▼前回までの記事はこちら
【ステップ1】
【ステップ２】
ステップ３：参入する業界を決めてリサーチしよう！
さて、
シリーズ3作目の今日は
趣味起業でも
ボランティア起業でもなく
人と社会に貢献しながら
経済的自立を叶える6ステップのうち
3つ目のステップについて
解説します！
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ステップ３
参入する業界を決めて
リサーチしよう！
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ステップ2で出した人生経験の中から
ビジネスになりそうな
光るアイデアを一つ見つけたら
そのアイデアを元に
自分がどの業界、
どの市場に参入するかを決定します。
ここでのポイントは例えば
「美容業界」などだと
幅があまりにも広すぎるので
「ヘッドマッサージ業界」
「フェイシャルエステ」
など、ある程度分野を絞った上で
その業界、
分野におけるリーダーとなる
企業を探し出し
その企業が
・どんな商品を
・どのように集客して
・どこで売っているのか
を詳しくリサーチします。
大多数がやってしまう誤ったリサーチ方法
ここで多くの
「自分の想いと経験から自分なりに
商品をつくったけど売れない」
と悩む起業家さんが
ついやってしまっているミス
についてお伝えします。
売れないビジネスを
創ってしまう最大の落とし穴とは…
そもそもの市場がない
（人がいない）市場で
商品を創ってしまうこと！
他の起業家と差別化できるように
目新しく独創的なテーマや切り口で
ビジネスを打ち出している
起業家さんをよく見かけますが
そこで一旦冷静になって
考えて欲しいのが
そもそもあなたが
創ろうとしているビジネスに
お客様からのニーズは
どれだけあるのですか？？？
という話なんです。
特に気をつけたいのは
人や社会に対する
「もっとこうなったりいいのに」
という想いが強い人ほど
自分が伝えたいことやりたいことを
思いっきり前面に出した
ビジネスをつくりがちなのですが
そもそもお客さんが誰もいない市場で
独創的な商品を創ったところで
人通りの全くない寂れた住宅街や
人が住んでいない砂漠で
お店を構えるようなもの。
お客様の数自体が少ない市場で
ビジネスを始めても継続できません！
じゃあどうする？
ではどうしたらいいかというと
まずは自分の参入しようとする
市場や業界に、
そもそもの市場規模があるのか
しっかりと数字を見ながら
市場調査を行うことです。
そこである程度の
ニーズがある分野だとわかったら
そこから初めて
その業界における他にはない
自分だけの独自ポジションを
考えていきます。
ほとんどの人がこの市場調査を
しっかりとやることなく
なんとなくの感覚だけで
商品を創ってしまうので
人気のない場所にに
ポツンと店を出すような
独りよがりなビジネスになってしまい
せっかく想いはあるのに
お客様に届かない、
＝頑張っても趣味起業や
ボランティア起業になってしまう
という現実を引き起こして
しまっているのです。
あなたが
人や社会に
感謝されながら
ビジネスをしっかりと黒字化させて
自分自身の経済的自立も
叶えたいと思うのであれば
その業界全体で
一体どれだけニーズがあるのか
というのを冷静に判断した上で
他にはない商品を戦略的に
つくっていきましょう！
お伝えしておきたい
市場決定の目安は
「〇〇業界 市場規模」と
Googleで検索してみて
市場規模が3000億円以上ある市場！
です。
この数値を目安に
検索してみましょう！
3000億円以下の市場規模だと
参入してもビジネスとして
成り立たないリスクが高まるので
（一部例外もありますが）
その場合は少しずらした他の市場を
探してみることが必要です。
ちなみに市場のより詳しい見方や
その市場において
個人起業家である私たちが
狙うべきポジションについては
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社会貢献と経済的自立を
両方叶える6ステップ、
3つ目のステップは
参入する業界を決めて
リサーチしよう！
について解説しました！
次の記事では
いよいよ後半戦、
ステップ４について解説しますね！
それでは^ ^
