こんにちは！
女性起業家プロデューサーの
くましろみのりです。
今日の記事では、
たった一つの商品に絞って肩書きも明確なのに
お客様からの反応がイマイチなんです！
というお悩みについて
成果が出ない3つの理由をお伝えします^ ^
この3つの理由を知ることで
貴方のビジネスとお客様との距離が
グッと近づきますよ！
前回の記事から続けて読むと
内容の理解が深まりますので
まだの人は下記記事もチェックしてくださいね♪
前回の記事では、業界における4つの市場と
ひとり起業家がどの市場にポジションを築くべきなのか？
という話をしました^ ^
▼まだ読んでいない方はこちら▼
ライバルがいない市場でニッチなビジネスをしながら成果が出ない原因は3つある！
業界のリーダーやフォロワーがいて
競争が激化している
レッドオーシャンな市場ではなく
ニッチな市場に
ビジネスの旗を立てることこそが
無名な個人が専門家として
お客様から認知されお願いされる
最短ルートなのですが…
そもそも肩書きや取り扱っているメニューを
たくさん持つ人は
一つのテーマの専門家として
認知信頼されることは難しいという問題があります。
なので、相談に来られる
女性起業家さん
講師業
トレーナー業の方に
商品やメニュー、肩書きをまずは一つに絞りましょう！
とお伝えしているのですが、
中には
私は肩書きもメニューも すでに一つに絞ってます！
だけどお客様からの 反応はイマイチなんです。。
という方がいらっしゃいます。
みなさんの中に、
ドキッとした方はいませんでしょうか？
あれこれと複数展開して
何屋さんかわからなくなる状況から
脱しているのにも関わらず、
集客も売り上げもなんだかパッとしない…
この原因はいくつか考えられるのですが、
よく見かける原因は大きく3つに分けられるんです！
１）「どこかで見たことある」商品を売っている
まず1つ目の原因は、
商品を絞っていたとしても
リーダー、フォロワーと同じことをやっている。
一つに絞る商品やサービスは
業界の常識を覆す「非常識な商品」でなければ
どれだけ商品をフォーカスしたところで
業界のリーダーやフォロワーと
比較されてしまいます。
フォーカスするテーマを決めたら
そのテーマでビジネスをしている
業界のリーダーやフォロワーが
「やっていないこと」
「言っていないこと」
をあえて打ち出すことがポイントです！
どこかで見たことある商品やサービスで
業界のリーダーと戦うと
価格競争に巻き込まれ
金額を落とさないと
無名のひとり起業家がお客様に見つけてもらい
選んでもらうことは出来ません。
２） (お客様が)商品を使った後の姿がイメージできない
2つ目の原因は、
肩書き・商品を絞っていたとしても
それを購入することでどんな悩みが解決し、
どんな魅力的な未来が手に入るのか
がお客様に伝わっていない状態なことです。
提供する私たちからすると
自分が惚れ込んで
自信を持って提案できる
ヨガや、セラピー、コーチング、
などのメソッドや具体策を教えたい！となるのですが
お客様が興味があるのは
99％自分のことなので
ひとり起業家が教えたいと思う
特別なメソッドやスキルなどの
「なにで（ツール、具体策）」よりも
✔️自分の悩みがどう解決できるのか？
✔️自分が本当は叶えたいことがどのように実現できるのか？
の方を知りたいんです。
３）ニーズがない業界に参入している
そして3つ目は、
そもそも絞ったテーマや参入した業界に
お客様のニーズがない。場合です。
せっかく商品と肩書きを絞っても
そもそもその商品や業界全体に
お客様のニーズがない場合、
それだけフォーカスして
ビジネスを広めようと思っても
人がほとんどいない砂漠で
お店を出すようなものなので
広めることは難しいんですよね。
どれを最優先で解決するといいの？
肩書きや商品をフォーカスしても
突き抜けられない3つの主な原因について
お話をしましたが
どこから解決していくか？というと、
やはりまずはそもそも
ニーズがある（人がたくさんいる）業界に
身を置かない限りビジネスは広まらないので、
3つ目の原因改善を
最初にやるのがとても大事です^ ^
じゃあ具体的にどうしたらいいの？？
と思われた方に向けて
次回の記事では
ひとり起業家がビジネスを広めていく上で
参入してはいけない業界と
参入してOKな業界の具体的な見分け方をまとめますね^ ^
「次回の投稿まで待てなーい！」
という前のめりな方は
この記事の下にある無料電子書籍を読んでみてください！
