お客様に心から感動を与えることで、価格ではなく価値で選ばれて月商50万になりました。
その秘密をお伝えします。
売り込み・セールスが苦手な起業家がすべきこと
ビジョンを描くだけで
時間と場所に縛られない人生を創る
ライフデザインナビゲーターの
くましろみのりです。
前回の記事では、
売り込みが苦手な女性起業家が
お客様に選ばれるために
まず何よりも必要なのは
「与える側の明確な未来ビジョン」
であるというお話をしました。
▶︎売り込みが苦手な女性起業家がお客様に選ばれるたった一つの方法。
お客様への売り込みが苦手でも
自分自身の「未来ビジョン」を
明確に描いたことで
お客様に心から感動を与えて
価格ではなく価値で選ばれて
望む成果と起業スタイルを手に入れた
女性起業家さんはたくさんいますが、
今日はそのうちの1人である
高田さんの事例をご紹介しますね！
売り込みできないセラピストがお客様に選ばれて月商50万に
サロン「ecoo+」オーナー兼
セラピスト 高田美樹さん
高田さんは福岡県でまつげエクステや
脱毛、フェイシャルエステ
ヘッドマッサージなどのサービスを
提供されている個人サロンオーナーさんです。
高田さんは最初に私の個別相談に
お越し下さったとき
以下のようなお悩みをお持ちでした。
・お客様に売り込みが出来ない
・自分のサービスの売りが分からない
・毎月売上が不安定で
いつも不安を抱えている
・労働収入ばかりで体がしんどい
そんな高田さんが
私が主宰するビジネス創造プログラム
「Life Design Camp」に参加され、
本命商品の企画創造や
自分と向き合うプロセスを通して
他の誰のものでもない、自分自身の
内側から湧き出る未来ビジョンを
とことん自分主体に描ききったことで
ご自身のマインドにもビジネスにも
劇的な変化成長を実感されました。
ここからは高田さんのお声を
ご紹介しますね！
「自分が心から望む未来」を描ききったら理想のお客様に出会えるようになった
私は元々、低価格の
商品ばかりで仕事をしていました。
単価を上げたいと思っても
来てくれているお客様が離れていったら
と思うとなかなか上げることが出来ず、
体に鞭を売って働き続けても
貧乏暇なし状態で、
思うような収入やゆとりある働き方を
達成出来ずにいました。
高価値の本命商品をつくりたいと
思っても最初の方は
お客様のことばかりが気になって
どんな商品だったら
お客様に求められるのか？
そんなことばかり考えていて
本当にやりたいことが定まらず
ぼんやりとしていました。
ですがみのりさんの
プログラムに参加して
みのりさんとの回数無制限の
マンツーマン個別相談での答え合わせや
月に一度のチーム講義、
リトリート合宿などを通して
プログラムで出会った仲間が
真摯に自分のビジネスと
自分自身の感情と向き合って
望む未来に向けて前向きに
進んでいく姿にも刺激を受け、
自分自身の心が感動していないと、
お客様を感動させることはできない！
と痛感しました。
（古民家一棟を貸し切って行った
リトリート合宿の様子）
今までのお客様がこうだったからとか、
今までの提供価格がこうだからとか、
そういった今までの延長線上や
周りからどう思われるか、
ということは関係なく、
自分自身が本当はどんな人生、
どんな未来を生きたいのか
ということを心を動かしながら
とことん描ききったことで
自分自身が心から欲しいと思う
本気の商品をつくろう！
と心から思えるようになりました。
それまでは色々と
やりたいことがたくさんあって
方向性が定まらなかったのですが
自分の未来ビジョンを描いたことで
商品のテーマと企画が定まり
ブログでの発信もそれまでは
お客様からどう思われるか気になって
自分の商品のアピールが出来ない状態だったのが
自分が心から良いと思うこと、
伝えたいことを
堂々と発信できるようになりました。
自分の中で軸が通ったことで
本命商品の有料体験会にも
興味を持って申し込んでくださったり
「５年間ずっとブログを見ていて
初めて勇気を出して会いに来ました！」
というお客様がご来店くださったりと
とても嬉しいお客様とのご縁が
どんどん続いています。
何より人を気にしていた
他人モードではなく
描いた未来を元に自分中心モードで
本来の自分を表現することで
価格の安さで選ばれるのではなく
自分が本当に来て欲しいと思っていた
理想のお客様が価値を感じて
来てくださるようになり、
客単価が今までの2倍以上にアップし、
月商50万越えを達成できました！
高田さん、素敵な記録のシェアを
ありがとうございます！
2020年こそ自分も関わる人も幸せに豊かになるビジネスをしよう！
高田さんは売上や体力、
労働時間の壁に悩んでいた頃は
「来てくださるお客様を幸せにしたい！」
という一心で働かれていたものの、
お客様の要望に
ひたすら答え続ける毎日の中で
自分自身は心身ともに疲れて
しまっていたそうです。
そんな高田さんは
ご自身の内側から湧き出る
未来ビジョンと向き合って
それを明確にしたことで
生き生きと
自信に満ちた顔つきに変わり、
本命商品の企画創造も
「自分が心から欲しいと思えるか」を軸に、
ご自身の熱量を注いだ唯一無二の
素晴らしいセラピーを創られました。
そんな本命商品の体験予約が
続々と入るだけでなく、
新たなお客様からの
ご予約がどんどん増えて
嫌われるような集客をしたり
売り込みをせずに
客単価も月商も２倍！という
素晴らしい実績をあげられています。
以前の高田さんのように、
自分を売り込むことが苦手で
そして自分のことよりも
お客様のことを大切に考えるあまり
自分の幸せと豊かさを犠牲にした
辛い起業スタイルを続けてしまったり
気づかぬうちにそんなスタイルに
片足を突っ込んでしまっている
女性起業家さんはたくさんいます。
あなたがもし「私もそうかも…」
と思ったとしたなら
起業家にとって
空前のチャンスイヤーとなる
今年こそ現状に変化を起こして
自分も周りも幸せに豊かにする
ビジネスをしませんか？
「したい！」
と思った方は次回の記事で
自分の軸を持って
未来ビジョンを描ききった高田さんが
そこからどんなアイデアを
カタチに変えてお客様から選ばれる
感動の本命商品を創っていったのか
について解説しますので
ぜひ読んで頂き自分のビジネスに
置き換えてくださいね！
