こんにちは！
女性起業家プロデューサーの
くましろみのりです^ ^
今日は「商品の価格」についてのお話をします^ ^
「商品やサービスの価格を上げたいけど、
値上げしたらお客様に買ってもらえなくなるんじゃないか…？」
そんな悩みを持つ女性起業家は多いのではないでしょうか？
特に、起業を始めたばかりの
ひとり起業家さんにとって
価格設定は非常に悩ましい問題ですよね。
しかし、ポイントを押さえれば
高価格の商品でも「ぜひ買いたい！」と
お客様に選ばれるようになるんですよ！！
この記事では、私自身が生徒さんにも伝えている
「高単価でも選ばれる商品づくりのコツ」を
具体例を交えながら解説します^ ^
価格を上げることに悩んでいる方は
ぜひ参考にしてみてくださいね！
なぜ「高単価商品」を作る必要があるのか？
ビジネスで本当に叶えたい
ゴールから逆算して
プロセスを分解してみると
ほとんどのひとり起業家が
高単価で付加価値の高い商品を創ることの必要性を
実感すると思います。
ですが私の個別相談に
お越しになる皆さんがここで
口を揃えておっしゃるのが
一体どうやったら高単価でも
買っていただけるような商品が
作れるのかわからない…
という言葉なんです。
これね、実は私も以前は全く同じことを思っていました。
当時は自己流で作ったビジネスで
それこそ積み上げ式の階段思考で
単価数千円の商品を少しずつ少しずつ値上げしながら、
それでも1年経っても
月7万円の収入しか得られず
どうしたら自分のやりたい仕事で
十分な豊かさと自由な働き方を得られるようになるのか
わからず途方に暮れていました。
当時を振り返って私が「自分偉かったな〜」と思うのは、
解決策がわからないまま
自己流でビジネスを続けるのではなく
高単価でもお客様から喜んで選ばれる、
そんな商品のつくり方が分からないなら
それを知っている人に学べばいい！
と考え、一念発起して
当時、思い切って100万円の自己投資をして
今のビジネスの師の元で学び始めたことです。
「他では買えない商品」を作ればお客様に選ばれる！
高単価でもお客様から喜んで
選ばれる商品を自ら学び、
実践してつくったことで
師の元で学び始めてから半年で
福岡の田舎町に住みながらも
時間と場所に縛られることなく
月商7桁の収入を安定して頂ける起業スタイル
を叶えることができました。
そんな自分自身の成果の記録を元に
今は全国各地にいる生徒さんに
時間と場所に縛られない
起業スタイルを手に入れるための
プロデュース＆ナビゲートをすることで
生徒さん達も続々と
完全在宅のオンライン起業で
月商50万以上や月商7桁、
年商8桁を超える成果を生み出しています。
そんな風に
私自身が自己投資して学び、
実践して記録に残し、
さらにそれを教えてきた経験を元に
高単価でも「買いたい！」と
お客様からお願いされる商品づくりのコツ
の、特に大前提となるポイントについて
お教えしますね！
高単価でもお客様から選ばれる
商品をつくるために
何よりも大切なのは
他では買えない商品をつくる
ということです。
全く同じ、
またはほぼ同じ商品を
3万円で販売している人と
30万円で販売している人が
いたとしたら
お客様はもちろん迷わず
3万円の方を購入するでしょう。
ですが、
他の誰も売っていない商品
がお客様の目の前にあり
それが、お客様の欲を
100％満たしてくれるものだったとしたら…
たとえそれが30万であったとしても
お客様は自分が「欲しい！」と思ったら買うのです。
…という話をすると
これも多くの方が口を揃えて
他では買えないくらい
すごい何かを提供できる
自信もスキルも私にはないなぁ。。。
と言うんですが
他では買えない商品＝何かものすごいもの
といった捉え方をしてしまうと
そこから先が考えられなくなり
思考停止してしまうので注意が必要ですよ^ ^
高単価商品を作るために必要な「発想の転換」
要は発想の転換！なんです！
たとえば、
500mlペットボトルの「水」は
街中では１本100〜150円で売られていますが
これがもしも
自販機もコンビニもない
高い山の山頂で売られているとしたら
全く同じ「水」であっても
500円の価格をつけても売れるでしょうし
炎天下の砂漠のど真ん中で
売られているとしたら
何千円という価格でも売れるでしょう。
こんな風に、元は同じものでも
「売る場所」を変えるだけで
そこにいるお客様にとっての
「他では買えないオンリーワンでNo.1な商品」
になる可能性も大いにあるのです。
ちなみにこれは
「場所」だけでなくて、
「モノ、コト、金、時間」
をそれぞれ変えてみることでも
他では買えない商品を
つくるヒントがザクザクと溢れてきますよ^ ^
もしあなたが、
「高単価商品でも選ばれるには何かすごいことをしないといけない」
と思っているとしたら、
その思い込みは今すぐゴミ箱にポイしてもらって（笑）
今日お話しした事例を元に
「他では買えない商品を自分だったらどうつくるか」
について考えてみてくださいね^ ^
そう思われた方は、
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