こんにちは！
女性起業家プロデューサーの
くましろみのりです^ ^
近年、女性の起業家が急増しているのをご存じですか？
2023年には全国の女性社長が61万人を超え、
13年間でなんと3倍に増加しています。
しかし、起業する人が増えれば増えるほど
ライバルも増加するのが現実です。
そんな中で、自分のビジネスを成功に導くために…
について、
そしてその鍵となる
「できることを仕事にしない」という考え方を
お伝えしたいと思います^ ^
この記事から、あなたのビジネスを進める
思考のヒントを見つけてくださいね。
「できること」を仕事にすると辿り着けないゴール
先ほどお伝えしましたが、
近年、起業する女性は激増しています。
2023年のデータでは
全国の女性社長は61万人にまで増えているそうです。
女性社長、女性の個人事業主、
フリーランスがこの12年間で
増えた要因としては
などのプラスの要因だけでなく、
などが考えられます。
起業に参入する人が増えるということは、
あなたのライバルも日を追うごとに増えている
ということを示しますよね。
そんな中で、あなたがその他大勢から突き抜けて
ビジネスで成果を出すために守ってほしい
とても大切なルールがあります。
それは、記事の冒頭でもお伝えした
「自分ができること」をシゴトにしない
ということです。
こう書くと、もしかしたら
え？自分のできることを
するのがビジネスなんじゃないの？？
と思う人がいるかもしれません。
確かに一般的には起業したり
商品を創ったりする時には
「自分ができること」を起点にして進めるものだと
考えられていますよね。
だから多くの人が
「自分の強みを見つけよう！」
と自己分析から始めたり
「自分にはできることが少ない」と思う人は
起業する前に資格ばかりを
たくさん取り続けたりするわけです。
ですが、実はここが大きな落とし穴！！
あなたに知って欲しいのは、
実はそのビジネスの創り方をしていると…
自分が本当に実現したいゴールに
到達できないままで
終わってしまう可能性が大！
ということなんです。
自分の「本当に叶えたい未来」を起点にする
せっかく一念発起して起業して
ビジネスをしているのに、
自分が叶えたいゴールに
いつまでもいつまでも辿り着けないなんて…
そんなの嫌じゃないですか？
「それは嫌だ！！！」
と思った方のみ、
ここから続きを読んで欲しいので
なぜそうなるのかについて説明していきますね^ ^
自分の経験や強みなど
今できることをベースに
商品を創ったりビジネスを
進めていくことで売上を上げていく。
そんなアプローチ方法のことを
私は「階段思考」と呼んでいます。
世の中のほとんどの人が
目標にたどり着くためには、
こんな風に一歩一歩階段を登っていくもの
と、特に意識せずとも常識として
捉えているのではないかと思います。
なのでビジネスにおいても
同じように
自分が今できることから
階段を一歩一歩登っていこう！
という人がほとんどなのですが…
ちょっと待ってください！
あなたがビジネスで
本当に叶えたいゴールは
その階段を一歩一歩登っていけば
本当に叶えられるものですか？？？
そして叶えるためにどれくらい時間がかかりますか？
あなたが今、自分の商品を
同業者間の相場を元にした5000円という価格で
販売していたとして
月30人のお客様に
ご利用頂いているとしましょう。
この場合の売上は
5000円×30人＝15万円
になりますよね？
毎月このくらいの収入があれば満足な人や、
これよりあと5万プラスくらい売上があったらいいな〜
という方であれば
このまま階段思考で一歩一歩進めば
いずれ到達するでしょうし、
そもそもこの記事を読む必要はありません。
ですが、今現在の売上や実績は関係なく、
あなたが本当の本当に望んでいる売上が
月商50万、さらにいえば月商100万以上だったとしたら？？
単価5000円のまま
そのゴールを目指そうとした場合、
月商100万円を売り上げるためには
新規のお客様の数が毎月200人必要になります。
お客様200人ではさすがに現実的ではないからと
階段を一歩一歩登るように
商品単価を1000円、2000円と少しずつ上げたとしても…
これって近いうちに望む結果に
到達できる気がしますか？？
さらにいうと
あなたがビジネスを通して辿り着きたいゴールは
収入面だけでなく
時間にも場所にも縛られずに
やりがいのある仕事で人と社会に貢献する
という起業＆ライフスタイル
ではないでしょうか？
日々の生活のために
時間や場所に縛られながら働いている
世の中の大多数の人達とは違う
望む収入も得ながら
お客様に喜ばれ
自由な働き方も叶える
という生き方を望んでいるのにも関わらず
時間と場所に縛られている
世の中の大多数の人たちの常識である「階段思考」で
今自分ができることから
階段を一歩一歩地道に登っていたら
自分が本当に望む未来に
いつ到達できるか分からない…と思いませんか？
階段を登るのではなく、一気にジャンプする逆算思考
では階段を登るのではなく
いったいどんな風に進んでいけば
自分が本当に叶えたい
起業＆ライフスタイルに
最短距離で辿り着けるのか？
その答えは・・・
階段の下から一歩一歩上に進むのではなく
階段の一番上にあるゴールから階段を見下ろして
そこから逆算してやることを決めて進む
「逆算思考」です。
それは最初から
自分の叶えたい最高の未来＝ゴール
をセットした上で
それを叶えるための商品や
段取りを逆算の思考で組み立てていく。という考え方です。
先ほど紹介した商品単価と売上の例で言えば、
現時点で単価5000円の商品を20人のお客様に販売して
月の売上が10万円の人が
本当のほんとうは、、、、
売上を50万、100万に出来たら最高だ！！
と思っているとしたら。
今のサービスの単価を
少しずつ上げながら進むとか
はたまた単価はそのままで
お客様の数をもっと増やすなどのアプローチをするのは
「階段思考」です。
それに対して「逆算思考」では
そういった階段を一歩ずつ登るようなやり方ではなく
月商50万、100万を得るために
いくらの商品を何人のお客様に購入して頂ければ最高なのか？
という、自分にとっての最高のゴール地点から
全ての段取りを決めていくものです。
例えば、月商100万円を達成したい！
と思うのであれば
5000円×200人＝100万円
1万円×100人＝100万円
10万円×10人＝100万円
20万円×5人＝100万円
というように、
自分がどのくらいの単価で月に何人の
新しいお客様に商品を提供して
月商100万円なら最高なのか？
を具体的に考えてみるんです。
ポイントは「出来るかどうか」を考えないこと！
ここで絶対に押さえてほしい！
大事なポイントは
「できるかどうか」では考えないということ。
今の自分には10万円以上の価格の
商品なんて創れる気がしない…
なんていう
心のブロックを抱えていたら
そもそも逆算思考はできません。
自信のなさからいつでも
「やりたいかどうか」よりも
「できるかどうか」という思考を優先して
物事を判断してしまいがちな人は
いつまでたっても
ゴールにたどり着けない＝
階段思考から抜け出せないことを
覚えておいてくださいね。
自分が今できることを基準にするのではなく、
叶えたいゴールを起点として
そのために必要な段取りを決めることができれば
本当にゴールに繋がるかどうか分からない中で
やみくもに階段を登り続けるよりも
確実にゴールに辿り着くことができます^ ^
自分が本当は叶えたいゴールを
ど真ん中において
そこから商品設計も
ビジネスの仕組みづくりも
逆算して進めていく。
本当に欲しい未来を叶えている人と
そうでない人の違いは
この逆算思考ができるかどうかなんです。
日本人は特に
ガムシャラに頑張ることや
努力することを美徳と思う傾向にあるので
無意識に階段思考に
陥ってしまいがちですが…
とにかくガムシャラに頑張ったら
目指すゴールにたどり着いていた！
なんて、よっぽど運の強い人でも
そう簡単に出来ることではありません。
もちろん
あなたが現状のままの伸び具合で
満足だというのであれば
階段を一歩ずつ登ることで
たどり着ける場合もありますが…
自分の可能性に蓋をすることなく
もっと大きな成果を遠慮なく望みたい！
そして…
人と社会に喜ばれる
ビジネスで経済的自立を叶え
時間と場所に縛られない
起業＆ライフスタイルも手に入れたい！
そう思うのであればぜひ！
階段思考から
逆算思考に切り替えて
やることをシンプルにすることで
最短で望む未来を手に入れましょう！
