みなさんこんにちは！
女性起業家プロデューサーの
くましろみのりです^ ^
フォーカスメソッドを使った
オリジナルメソッドを作ったら
(＝フォーカスONE)
業界の中で自分だけが参入できる
「ライバルがいない市場」を
見つけることが必要です！
（＝フォーカスTWO)
しかし、ライバルがいない市場でも
需要がないポジションでビジネスを始めても
成功しません。
今日の記事では、
ライバルがいない
オススメの市場の見つけ方について
解説します！
唯一無二のポジショニング戦略
あなただけの
ライバルがいないオススメの市場の
隙間を見つける為には、
あなたのビジネスを
どの分野に
どこの市場で戦う事を決めるのか？
ここを明確にすることが大切です^^
あなたのビジネスは
どこに位置しているのか?
下記の図を元に
ニッチの市場で戦うために
どんな変化が必要なのかを考えてみましょう！
個人でビジネスをするなら「ニッチ」を狙う！
「ニッチ」の市場に参入することによって
まだ大手が手を付けていない
空白の市場でビジネスを創り出すだけでなく
それを「低価格」でスタート出来る可能もあるため
ベンチャー企業でも参入でき、
かつ高付加価値を生む可能性があります！
しかも、その空白で見つけた
ニッチ市場でのビジネスは
大手も真似出来ないほどの
独占市場へと発展する可能性があるため、
小さな会社や個人はニッチ市場で戦う事で
優位に立つことが出来るんです！
業界の「ニッチ」市場ってどういうところ？
では、具体的に私たちが狙うニッチ市場が
どういうところなのかを解説します！
世の中には
様々な業種業界がありますが
それらの業界は
4つの市場に分ることができます。
図の中でピンク文字で書かれるように
各業界の中には
- リーダー
- フォロワー
- チャレンジャー
- ニッチ
という4つの市場が存在します。
図の中の縦軸は「経営資産が高いか低いか」
横軸が「知名度・ブランド力のあるなし」です。
4つそれぞれを簡単に説明すると、
◉リーダー
業界の中でも知名度やブランド力があり
資金力も豊かな
業界を牽引する会社や人
◉フォロワー
その知名度やブランド力を利用して
リーダーがつくったビジネスを真似して
売上を上げている会社や人
◉チャレンジャー
リーダーのやっている業界の常識を覆し
大きくなった会社や人
◉ニッチ
リーダーのやっている業界の常識を覆し
これから大きくなっていく会社や人
に分けることができます。
なぜ「ニッチ」市場を狙うの？
4つの市場の中から
なぜ「ニッチ」市場を狙うのか…
疑問に思う人も多いのではないでしょうか？
ニッチ市場は、
リーダーのやっている業界の常識を覆し
現在から未来にかけて新たな常識と新たな市場を作っていく
会社や人のこと。なので
私たち個人起業家が
ライバルと比較されることなく
お客様の方からお願いされるビジネスを作りたい時
この小さくも革新に満ちたニッチ市場こそが
一番オススメなんです^ ^
何より、私たちLife Design Campのメンバーは
この「ニッチ」な市場でオリジナルメソッドを広め
お客様にお願いされる集客を叶えています！
フィットネス業界の市場の事例
参考にフィットネスジムの例をまとめます！
あなたのビジネスを「ニッチ」の市場で表現するには
どうするかを考えてみて下さい(^^)/
| 企業名など | |
| リーダー | コナミスポーツ・ゴールドジム |
| チャレンジャー | カーブス・エニタイムフィットネス |
| フォロワー | リーダーの真似のため興味なし |
| ニッチ | 全く新しい自分のポジション →セルフパーソナルトレーニング →初期のライザップなど |
フィットネス業界のリーダー
フィットネスジムの業界のリーダーは
全国展開をしている大手の
コナミスポーツやゴールドジムと言えるでしょう。
例えば、私たちが
「フィットネスジムといえば？」
と聞かれて連想するイメージ、
- 毎月会員制
- 近くのジムに通う
- トレーニング器具が置いてある
- シャワー室とロッカーがある
などなど、このような
ジム業界の当たり前を作ってきたのが
コナミスポーツやゴールドジムという業界のリーダーです。
フィットネス業界のニッチ
それに対して、初期のライザップは
誰もが行なっていなかった施策で地位を確立した
「フィットネス業界」のニッチと言えるでしょう^ ^
ライザップは2012年から事業展開をスタートした
ジム業界の中では新しい会社なのですが
業界の中で「ニッチ」なポジションを確立したことで、
たった数年で一気に急成長しました。
当時のジム業界では
毎月固定の会費を払うシステムが常識でしたが
リーダー企業の収益で
上位を占めていたのはなんと、
通ってないのに会費だけ払い続ける
幽霊会員からの毎月の会費だったんです。
これを顧客目線で見てみると
当時のジム業界には
ジムの契約をしたけれど、
会費を払っても続かないなぁ。。
ジムに通っても痩せない（泣
行かなくなって会費だけ払ってる…
こんな顧客の不満や悩みがあったんですね。
このお客様の悩みに目をつけ
「結果にコミットします」と
お客様に約束をした企業がライザップなんです！
ジム業界の中では遅くにビジネス展開を始めた、
最後発と言われるライザップが
開業してからたったの11年で
ジム業界のトップに上り詰めることができたのは
業界の中において
ライバルがたくさんの市場で競争するのではなく
ライバルがそもそもいない
小さくニッチな市場で始めて
お客様からお願いされ続けたから
だったんですね^ ^
「市場」と「ポジション」選びで、あなただけが選ばれる仕組みを作ろう！
このように、大企業や個人起業家が
既に多く参入している
と思われる市場でビジネスを始める時も
あなたがどの市場でビジネスを始めるかを
間違いなく選ぶことが出来れば
同業者やライバルがいる中でも
「あなた《だけが》選ばれる！」ことは可能です！
そのためには
フォーカスし隙間のポジションを見つける事が
とても重要ですね^ ^
ぜひ、あなたが参入する分野の
リーダーカンパニーや個人を見つけて、
そのリーダーがやっていることを研究しましょう！
この研究は、最初に自分が参入したい分野の
「売るのも」「売る場所」「集客」方法について調べ
その市場の傾向が掴むことから始めますが
下記の無料電子書籍で紹介している
フォーカスメソッド実践スターティングセミナーで
詳しくお伝えしています！
是非、フォーカスメソッドを活用して
あなただけのポジションを見つけてくださいね。
