みなさんこんにちは！
女性起業家プロデューサーの
くましろみのりです＾＾
この記事を読んでいる方は
起業して毎日忙しいのに
なぜか売り上げは増えない。
会社員としてお給料をもらっていた頃の方が
時間もお金も余裕があったかもと後悔し始めてます。
憧れていたサロンを始めたけど…理想と現実が全く違った。
もっと稼げると思ったし、もっと自由にできると思った。
どうしたら理想の働き方が叶うのか知りたい！
という思いを持っているのではないでしょうか？
そこで、既に起業しながら
思ったように成果を出せていない方へ向けて
- 起業が難しいと言われる原因
- 起業して成果が出ない人がするべきこと
- 成果に直結する起業方法
をお伝えします！
起業が難しいといわれる原因や
成功する起業の方法を詳しく解説しながら
起業で成果が出ず悩む皆さんへ
私が実践して成果を上げ続けている方法を
伝えますので、ぜひ記事を参考にしてくださいね^ ^
「起業は難しい」背景には自分でコントロールできる７つの理由がある！
一般的に知られていることとして
「起業は難しい」と思われている理由や
起業についての「マイナスイメージ」には
ビジネスを継続しにくい環境が
大きな要因となっているのですが
実は、あなたの起業を難しくしている理由のうち
自分でコントロールできるものが７つあります。
このポイントを克服することで、
起業を継続するハードルがぐんと下がりますよ^ ^
１）環境の変化
会社や上司が方針を決めた中で
いかに効率的に仕事を進めるかが重視される
会社員と違って
自分でビジネスをする時は
流行や技術の発展による環境の変化に
対応する力が求められます！
お客様の悩みは、新しい技術や流行に
関係することが多く
環境の変化に適応できないビジネスを続けていると
成長できず、その結果お客さまに求められないため
ビジネスを継続することは出来ません。
しかし、環境は自分で整えることができます！
例えば、ここ数年ではAIがビジネスの形を
大きく変えていますね。
もし、20年前から変化成長が出来ていない
ビジネスがあればければ
今のAIに対応できるビジネスに馴染むことは勿論
インターネットやスマートフォンの普及による環境の変化にも
対応できないでしょう。
環境の変化に対応しながらビジネスを存続させるためには
今後の展開を予想する力を養うことが大切です^ ^
２）スピード
ビジネスを成功させるためには「スピード感」が大切です。
お客様やビジネスパートナーとの連絡においても
返信が早い人は信頼を獲得するのが早く
成果を出している起業家も
スピードが早い人が多いと感じます。
後回しにする癖があったり
自分の都合でしか物事を進めることが出来ない
…もし心当たりがある時はすぐに改善しましょう！
何事にも対応できるスピード感を持たないと
相手を待たせる間にやる気や熱意が冷めたり
話が変化するなど、とても勿体ないですよね。
スピード感が大切だと感じる2つ目の理由に
「情報の新鮮さ」があります！
情報はとにかく新しいものが重宝されます^ ^
今は最新の情報でも、数日、数ヶ月経つと
みんなが知っていたり
古い情報になる可能性があります。
なので、自分のアイデアは思いついたらすぐに
最新情報を掛け合わせて常にブラッシュアップする！
時代の波に乗り遅れず、
チャンスを都度掴んでいくのが
成功するビジネスの大きな秘訣です^ ^
３）集客
個人でビジネスを始める時、
最初からお客様に選ばれ・求められることはありません。
そして、私たちひとり起業家は
集客をしなければお客様に認知してもらえず
売上を得ることはできません。
特に集客の壁に悩む起業初期は、
同業者との差別化できていないとお客様から選ばれない
（選ばれても価格競争に巻き込まれてしまう）ので
集客をする時は
- お客様が求める(悩みを解決する)ビジネス・サービスを提供できているか？
- 同業者との差別化ができているか？
- 集客の動線は整っているか？
- 理想のお客さまへ繋がる発信をしているか？
などをチェックしましょう！
集客や差別化か下記の記事で詳しく紹介しています^ ^
本１冊分以上のボリューム♪要チェックです！
４）販売・売り込みに対する苦手意識
起業すると考えた時
最初に思いつく「苦手」のひとつが
「人に商品を勧めること」ではないでしょうか。
苦手なことを苦手なまま放置していると
いつまでもビジネスは発展しません。
商品を勧めることに苦手意識を持つ人は多いのですが
ビジネスの方法や業態を見極めると
「販売」のハードルを低くすることもできますよ！
私がオススメしていることは、
こちらから売り込まなくても
お客さまに「欲しい！」とお願いされる商品を作ること^ ^
周りと同じような価格で
どこかで見たことのあるような商品を作り
その中でお客さまに買ってもらおうと考えたら
「価格を落とす」ことでしか選ばれる方法はありません。
しかし、価格を落とすことでしか選ばれない商品は
継続して売ることができず
あなた自身のビジネスがどんどん苦しくなります。
自ら売り込みをしないビジネスをしたい！と思う方は
ぜひ、価格競争に巻き困らない商品作りを始めてくださいね^ ^
▼価格競争に巻き込まれない商品を作りたいなら！▼
５）スタッフの雇用
起業の難しさの中に「従業員の雇用」をあげる人も多く
業態によっては一人では難しい場合もあります。
人が増えるとラクになることが増える一方で
スタッフを抱えることで
ひとり起業では問題なかったことが難しく感じたり
問題が増えるリスクもあります。
- 人間関係の複雑化やトラブル
- 給与の支払い、人件費
- 保険の手続き
- スタッフを増やすことで必要な支出
スタッフを増やす場合は、
メリットとデメリットを慎重に判断する必要がありますね。
今は、クラウドソーシングでの外注サービスも
身近になっているので
必要に応じて使い分けや活用をするのもオススメですよ^ ^
６）資金・初期投資
ビジネスを始めるときに、
初期投資の有無でその後の資金繰りが大きく異なります。
先ほどの日本の企業生存率の話でも、
ビジネスが継続出来ない大きな理由のひとつに
融資の返済が負担になっていることをお伝えしました。
例えば
- 初期投資で在庫を抱えるビジネス
- 過剰投資や融資頼みのビジネス
- 回収期間と支払い期間のバランスが歪なビジネス
- 自転車操業状態のビジネス
は、大きなリスクを抱えることになるので
慎重に見極めることが大切ですね。
私がオススメして生徒さんと共に広げているビジネスは、
仕入れや在庫のリスクがないものなので
この資金繰りの影響は受けないので
資金繰りの影響を受けないビジネスをしたい！
と思う方は楽しみに読み進めてくださいね^ ^
７）モチベーション維持
起業には「モチベーションの維持」がとても大切です！
大きな熱意を持って始めた起業は、
逆にいうとモチベーションが下がった途端に
歩みを止めてしまう可能性があります。
大事なことは、
あなたがビジネスを始めた時の強い思いを忘れないこと
そして、忘れないために記録に残すことをオススメします^ ^
記録については、今のあなたが
- 世の中のどんな問題を解決したくてビジネスを始めたのか
- 1年後のあなたの理想の姿
- 3年後のあなたの理想の姿
- 5年後、10年後のあなたの理想の姿
- あなたが変わることで家族や周囲の人にどんな未来を見せれるのか
このようなことを具体的に考え、
10年後の未来を叶えるために
5年後、3年後、1年後にどんな自分になっているのか？
1年後の理想の姿を叶えるために、
毎月どんな目標を達成するのか？
そのために今週、今日どんな動きをするのか？
ここまで具体的に考えることで
あなたの今日の動きが10年後の理想の姿に近づく一歩に変わり
モチベーションの維持にも繋がりますよ！
私が主宰する女性起業家コミュニティ
Life Design Campでも
叶えたい未来の姿から逆算する「今日」を進むことで
夢を叶えるひとり社長を増やしています！
起業は「始める」より「続ける」ことが難しい
ここまで読んで、
「やっぱり起業は難しい…」と思っている方へ
お伝えしたいことがあります！
それは、
起業は「始める」より「続ける」ことが難しいということ！
これから、起業を続けることが難しい
と言われている理由をまとめながら
今だから発展しているビジネスについても紹介しますね^ ^
起業を続けることが難しいと言われる理由
個人でビジネスをしている起業家にとって
大変なことは、起業を「続ける」こと。
起業を続けるためには成果（売上）が必要です。
この売り上げを継続して得ることの難しさは
多くの資料で明らかになっています。
「個人事業」や「女性と起業」についての報告が記載がある
日本の公的資料は平成24年版男女共同参画白書です。
下記で詳しくまとめています！見てない方は要チェックですよ^ ^
日本の企業生存率
あなたは「企業の生存率」という言葉を聞いたことがありますか？
これは個人ではなく法人企業の話ですが
公的な資料（中小企業白書2011）に
法人の約３割が10年、５割が20年後に廃業しているという
衝撃的なデータが発表されています。
このような話をニュースなど様々な情報で耳にすることから
「起業は難しい」「続かない」「ハードルが高い」
というイメージが定着しているのかなと思います。
小規模企業が倒産している原因
では、実際に小規模企業が倒産する理由は何なのでしょうか？
今日紹介する資料は、2024年1月に
東京商工リサーチが発表した資料です。
この資料には、近年小規模企業の倒産が急増していることが
大きな問題として取り上げられています。
小規模企業の2023年の倒産件数は
8690件と前年比35％も増加（倒産全体の９割）し、
この8690件の95％が従業員20人未満の小規模企業でした。
この倒産件数の増加の背景は、
新型コロナウイルスに関連した業績の悪化や、
これまでの資金繰り支援で耐えていた所に
物価上昇や人手不足の影響が深刻化したことが
大きな要因と考えられます。
特に物価高を直接的な原因とした倒産は
645件と前年比2.2倍でした。
特に、物価に関する影響は
これからますます大きくなると考えられています。
コロナ禍だから発展したビジネスの形
コロナ禍の影響でビジネスの存続が
難しくなったケースを紹介しましたが
逆にコロナ禍だったからこそ発展したビジネスの形もあります！
それが、オンライン起業です！
リモートワークが当たり前になり、
環境が整っている現代では
オンライン起業がグッと身近になりました。
他にも、コロナ禍の影響で需要が増している業界や
今だから需要が急送している業界も
実はたくさんあります。
私が伝えているビジネスの形は
オンラインがメインですがリアルでも可能ですが
時代の流れに翻弄されないために
同業者やライバルと差別化できるビジネスを作り
自分だけの市場でお客様の悩みを解決する商品を作ることで
2023年の１年間で、年商8・9桁を達成した
女性社長を45人誕生させました^ ^
持続可能なビジネスの形は
時代の流れを掴めるかがポイントのひとつなので
「ライバルがいない市場」と
「お客様の悩みを解決するビジネス」を掛け合わせた
あなただけの商品ができるかどうかが大切です。
このようなビジネスを作りたいと思っている人は
ぜひ無料電子書籍からヒントを見つけてくださいね！
「複雑化」が起業の難しさの根本的な理由！
これまで、起業が難しいといわれている７つの理由と
起業を続けることの難しさについてまとめましたが、
ここからは、今までお伝えしたポイントとは別の
もっと根本的な原因について
お話ししたいと思います。
私自身の過去の経験もさることながら
これまで500人以上の
女性起業家や女性経営者の相談に乗る中で
「起業が難しい」
「成果が出ない」
「続けられない」
など、ビジネスがくいってない人の９割
あるいはビジネスに大きな活路が見えないままでいる人の９割が
ある一つの共通した理由によるもの
だと言うことがわかりました！
それは、あなた自身が
ビジネスを「複雑化」していること。
複雑化しすぎることによって、
自分自身やお客さまへの「迷い」を生じさせている
ことが原因でした！
多くを学べば、資格を増やせば上手くいく、 無意識にそういう
思考になっている方が多いと気付いたんです。
自分のできる事を足せば足すほど
結果的にその他大勢が行っている事と変わりのない、
つまらないビジネスができてしまう。
その大きな間違いが
つまり、売れない・流行らないビジネスに
繋がってしまっているのです。
あなたの知識と経験全部盛りの資格頼りビジネスがお客様を迷わせている
自分の知識・経験が「足りない」と悩んだ時
新しい資格を増やそうと考えたことはありませんか？
しかし、あなたがお客さまに選ばれるために
知識や経験を増やすことこそ、お客様を迷わせ
結果的に、選ばれるビジネスから
遠ざかってしまいます。
あなたの身近にこんな方はいませんか?
その方はセラピストという肩書きを名乗り、
10個以上のセラピーの資格を持ち、
名刺などには◯◯公認カウンセラーの肩書きが
ごそっと書 いてあります。
こんな方ほど、話を聞くと
「リーディングもヒーリングもカウンセリングも
◯◯ワークもできます」と言ってきます。
ですが、よく考えてみて下さい。
お客様はこの人にどうやって、
なんの目的でシゴトを依頼すれば良いのでしょうか?
もし、、
リーディングもヒーリングもカウンセリングも
◯◯ワークもできるセラピストAさんと
女性の子育ての悩みを解決するセラピストBさんがいた場合
子育て位悩む方は迷わずBさんに依頼しますよね。
仮に、セラピストAさんが
子育ての悩みを解決する知識があったとしても
その他のたくさんの肩書きを持っているAさんよりも
子育ての悩み解決だけを謳っているBさんの方に
高い専門性を感じ、お願いしたいと言う人は多いでしょう。
ビジネスを成功に導く秘訣はフォーカス！
そんなお悩みを抱えた個人起業家、経営者の方に
私がLife Design Campで伝授しているのが
自分の持っている物を
ほとんど捨てて(一度横において)
たった一つの武器に武器にフォーカスする
ことを、体験・体感型のワーク形式で分かりやすく実践できる
フォーカスメソッドです。
フォーカスメソッドについての詳しい内容は
下記の無料電子書籍で確認することができます^ ^
フォーカスメソッドは、
あなたのこれまでのビジネスや
人生経験、知識、スキルを
もっともシンプルで強力な「武器」にする
唯一の方法です！
あなたの「起業が難しい」というイメージを覆し
ビジネスの収益を劇的に変えるために
自分でコントロールできる
7つの要因の対策を行いながら
フォーカスメソッドを活用して
「複雑化」しているビジネスを
たった一つの武器に磨き上げる
起業の方向性に悩んでいる方や
ビジネスを加速させたいと思っている方は
ぜひ無料の電子書籍から
最短で進む方法を掴んでくださいね^ ^
