みなさんこんにちは！
女性起業家プロデューサーの
くましろみのりです＾＾
私が主宰している
女性起業家コミュニティLife Design Campは
フォーカスメソッドを学び実践することで、
他では買えないイノベーティブなビジネス創造で
シゴトも家族も夢への挑戦もマルっと手に入れる！
そんな理想を叶えている女性が
多くいらっしゃいます^ ^
今日の記事では、
そんなフォーカスメソッドの4つのステップを
詳しくお伝えします^ ^
ぜひ、貴方だけの「フォーカス」された
世界で唯一のビジネスを作るきっかけを
手に入れてくださいね！
フォーカスメソッドの４ステップ
フォーカスメソッドには
4つのステップがあります！
【フォーカスONE】
あなた自身が持っている
「オンリーワン・ビジネスの種」を 見つけ出す
「Find Idea ~ファインド・アイディア~」
【フォーカスTWO】
唯一無二のポジションを見つけ出す
「Set Up Position ~セットアップ・ポジション~」
【フォーカスTHREE】
理想の顧客に”商品”を探さず見つけてもらう~
「Wants & Product Making~ウォンツ&プロダクト・メイキング~」
【フォーカスFOUR】
「最初の一人」と「派生展開法」を見つけ出す
「Marketing and Route ~マーケティングANDルート~」
Life Design Campメンバーが夢を叶える
ロードマップとして活用している
フォーカスメソッドの４ステップ！
ぜひチェックしてください^ ^
フォーカスONE：ファインドアイデア
フォーカス１のファアインドアイデアについて
詳しく説明しますね^ ^
フォーカスONE：
あなた自身が持っている
「オンリーワン・ビジネスの種」を 見つけ出す
「Find Idea ~ファインド・アイディア~」とは、
今あなたの中にある
- アイディア
- ノウハウ
- スキル
の中から「オンリーワン・ビジネスの種」を
抽出するステップです。
そのために、あなたの中に眠っている
「アイデア」を 一旦出し切り
その中から「オンリーワン・ビジネスの種」を
見つけ出すことを行なっていきます！
なぜ、一番最初に
オンリーワンビジネスの種を見つけるのかというと
ライバルや同業者から抜け出して
あなただけを求めるお客様
＝あなたのファンを作るためです！
私たちの身の回りには「売り込み」という騒音が
本当にたくさんあります。
何をしていても、どこかで誰かが
SNSで発信し続けている現状は、
”うるさすぎて、メッセージが伝わらない、届かない”
時代といえます。
そんな時代に、瞬間風速的な博打広告を
大々的にやるよりも、
ゆっくり、じっくり、顧客との関係を育み
「ファン」を作ること
が大切ということは
みなさんご存知ですよね！
ではどうすれば顧客との関係を育み
お客様を「ファン化」させることが出来るのか…
それが、フォーカス１の
あなたにしか作れない
あなただけの商品(製品・サービス)を気に入り
買ってくれ、
友達に勧めてくれる流れを作ること！
あなたにしか作れない
あなただけの商品を作るために
自分の中にある「強み」から
オリジナルビジネスの種を見つけ出すんです^ ^
フォーカスTWO：セットアップ・ポジション
フォーカスTWOは、
唯一無二のポジションを見つけ出すステップです^ ^
あなただけのアイディアが見つかっても、
そのアイディアをただビジネスにするだけでは
上手くいきません。
そのアイディアをどのポジションでビジネス展開するのかが
重要になってきます。
フォーカスTWOでは、
唯一無二のポジションを見つけ出す
セオリーについて公開します!
「自分の参入している業界は、すでにライバルだらけで
差別化なんて難しく感じるんだけど…」
という方こそ、読み進めてくださいね！
下の図のように、あなたが参入している業界の
「業界マップ」をいうものがあるとします。
図の中にある大きな〇は大企業、
中~小の〇は中小企業やベンチャー企業、個人会社だと
イメージしてくださいね。
この業界マップを俯瞰して上から見られない人は、私たちが
参入する「隙間がない」と思ってしまいがちです。
ですが、森の上を飛んでいる鳥の目のように全体を
俯瞰して見渡すことができたら、実はまだまだ取りきれていない
市場のポジションはいくらでも発見できることに
気がつくと思います^ ^
ここ(ピンク部分)を俯瞰して見てみましょう！
この業界マップを上から眺めた時に、
右下のピンクで囲った部分をズームで見てみましょう！
こんな風に、大きな〇と小さな〇以外の部分に
白い空間がたくさん存在していることに気付くと思います。
業界マップの中にたくさんの〇(参入企業)が既にある中で
〇を追加で書き続けても、
必ずこのような空間(隙間)が存在するので
業界マップが
真っ黒に埋め尽くされることは
実はありません。
そして、それらの空間の中から、
あなたが新たに見つけた
「小さな隙間(図の青枠)」というのは、
実は次の図のように、ひとつの業界の中にある
まだどの〇(企業や個人)も足を踏み入れていない
新しい業界マップが見つかった!
ということでもあるんです(^^)/
そして、この新しい市場で
オンリーワンビジネスを興して黒字化し、
自分だけでなく、自分以外に
ビジネスを伝承出来る人を探し受け継いでいく。
こんな世界を独自で創れたらどうでしょうか？
ぜひ、ご自身の参入業界の中で
まだまだある隙間を見つけて下さい(^^)/
フォーカスTHREE：ウォンツ&プロダクト・メイキング
フォーカスTHREEは、
理想の顧客に”商品”を探さず見つけてもらうステップ！
無名な個人がどうやってビジネスを作り上げ、
ヒットさせる商品に磨き上げるかをお伝えします^ ^
宣伝のために
自分や自分の商品を売るのではなく、
消費者の頭の中に「ポジションを築く」ために
どうすれば良いかを考え、
対策を練ることが真の目的です！
では、ポジションを築き
理想の顧客に”商品”を探さず見つけてもらう
ヒントになる事例を紹介します^ ^
「初代iPhone」のプレゼン
▼動画テロップの引用▼
2年半、この日を待ち続けていた。
数年に一度、すべてを変えてしまう新製品があらわれる。
それを一度でも成し遂げることができれば幸運だが……。
アップルは幾度かの機会に恵まれた。
1984年、Macを発表。PC業界全体を変えてしまった。
2001年、初代iPod。音楽の聴き方だけでなく、
音楽業界全体を変えた。
本日、革命的な新製品を3つ発表します。
1つめ、ワイド画面タッチ操作の「iPod」。
2つめ、「革命的携帯電話」。
3つめ、「画期的ネット通信機器」。
3つです。
タッチ操作iPod、革命的携帯電話、画期的ネット通信機器。
iPod、電話、ネット通信機器。 iPod、電話……おわかりですね?
独立した3つの機器ではなく、ひとつなのです。
名前は、iPhone。・・・。
このプレゼンから始まる
iPhoneが世界的ヒット商品になったのは
言うまでもありません^ ^
スティーブジョブスは、
商品開発のアイデア力ももちろん優れていましたが、
その数倍も価値を高めるプレゼンが
あったからこそ、
Phoneは爆発的なヒット商品になった
と言っても言い過ぎではないんです^ ^
「売るもの」の価値をどう高めるか？
どう伝えるのか？が、大切なポイントなんですね。
ウォンツ・メイキングは
シンプルに表現すると
理想の顧客に”商品”を探さず
見つけてもらう方法です。
これは、メルマガ、ブログ、Facebookタイトルや
名刺などの肩書きにも応用でき、
売り込まなくても相手が勝手に
その商品・サービスを「欲しくなる」仕掛けです!
具体的には
「○○を□□する△△」の専門家と3秒で
共感して15秒でシゴトを取れるような
仕組みや仕掛けを作ることが重要となってきます。
自分の興味のある言葉や
商品・サービスを魅力的に表す言葉を探し
「○○を□□する△△」の形で
魅力的な言葉に磨くことで
3秒で共感され、15秒でシゴトをとれるように言葉を磨き、
常にお客様の心が動く言葉を探し続けましょう^ ^
フォーカスFOUR：マーケティングANDルート
フォーカスTHREEまでを実践して売る物ができたら、
最後は、売る物を、どのようなマーケティングとルートで
売り上げていくのか？が重要です。
特に、無名からビジネスを作り上げて行く際には、
最初の1人からの申し込みを誰からいただき、
その流れをどう派生展開するのかを記録化して
仕組み化する事がどれだけ大事かを知って欲しいと思います。
なぜかと言うと…
0から1を作り上げた記録は、
再現できる仕組みになるからです^ ^
この原理を理解していれば、
売上をコントロールすることだけでなく、
自分主体でビジネスを創り上げることが
出来るようになるからです。
では、どうやって、広告費をかけずに
0から1を生み出して行くかというと、
具体的には次に紹介する10個のステップで進めます。
０→１を生み出す10ステップ
◉ROUTE 1
「Two Step Marketing(2ステップマーケティング)」
集めるのではなく「集まる集客の基本」を理解する
◉ROUTE 2
「Sns Operation(Snsオペレーション)」
「なぜSNSを使うのか?」を理解し、5投稿20コメントで露出を高める
◉ROUTE 3
「Blog Operation(Blogオペレーション)」
「なぜBlogを使うのか?」を理解し、お客様のエンゲージメントを高める
◉ROUTE 4
「Mail Magazine Operation(メルマガオペレーション)」
「なぜメルマガを使うのか?」を理解し、与える達人になる
◉ROUTE 5
「Front Seminar(フロントセミナー)」
「なぜフロントセミナーをするのか?」を理解し、個別面談に誘導する
◉ROUTE 6
「Closing Technique(クロージング・テクニック)」
無理強いをしない、効果的なクロージング・メソッドを公開
◉ROUTE 7
「List Marketing(リスト獲得戦略)」
最大の資産である顧客リストを、リアルとネットを最大限に活用して獲得する
◉ROUTE 8
「Using Testimonials(お客様の声の活用)」
お客様の声の頂き方と効果的な活用方法
◉ROUTE 9
「Making a Record(1件の記録化とPDCA)」
価値になる記録の仕方、創った1を10に派生展開する方法
◉ROUTE 10
「Get Introduced(紹介プログラム)」
紹介の仕方、され方を習得する
この記事では、ROUTE1〜10の詳細は
お伝えできませんが
売るモノを作り上げたら、この10のステップに沿って
マーケティングを仕掛けることで
0から大きな売上を創ることが可能です。
Life Design Campの門下生も既にこの通りに実践して、
月商7桁の売上を作っている方が多数いる黄金ルートです！
フォーカスメソッドの４ステップで世界で唯一のビジネスを作りたいなら
ここまで、私がお伝えしている
フォーカスメソッドの内容をお伝えしましたが
いかがでしたか？
この記事を最後までお読みいただいた方の中で、
- 自分だけのビジネスを創りたい。
- 本気で今のビジネスや事業を発展させたい。
- お客様を創るチカラを養いたい。
- 売り込むのではなく依頼される起業家になりたい。
という思いで一歩踏み出したい方は
この記事で得た知識を即行動に移し
そこから 「あなただけのビジネス」を形にして、
一緒にビジネスを大きくしていきませんか？
やりたい！という方は
記事下の無料電子書籍をダウンロードして
ぜひフォーカスメソッド実践セミナーへお申し込みください^ ^
今を変えたいと願うあなたとお会いできることを
楽しみにしています！
