地方発オンライン女性起業の専門家
ライフデザインナビゲーターの
くましろみのりです。
あなたはご自身のサービスの価格を
もっと上げたいな〜
と思ったことはありませんか？
当たり前のことですが
サービス価格が上がれば
売上も自然と上がりますよね^ ^
だけど、そうはわかっていても
値上げができない理由は
なんでしょうか？
この記事では
あなたが値上げに踏み切れない理由と
価格を上げても、お客様から
選ばれるようになる条件をお伝えしますね！
女性に多い、値上げ＝自分がもっと大変になる、という思い込み
私のビジネス創造プログラムに
参加している生徒さんからも良く聞く、
商品単価に関するお悩みがあります。
それは、
値上げをするなら、
今よりももっと内容をより良くして
サービス時間も増やさないといけない
と思い込んでいること。
サービスの値上げ＝
・今よりももっと自分が大変になる
・もっと凄いものを提供しないといけない
という風に捉えてしまうので、
値上げをしたら売上が上がるのは
わかっていても、
踏みきれずにいる方が多いんですね。
特に女性起業家さんは
仕事だけでなく家族のために
動かなければいけないことも多く
ただでさえ仕事に使える時間が
限られている方がとても多いです。
そんな中で、
上のような思い込みをしていると
「売上は上げたいけれど、
これ以上大変になるのが怖くて
ブレーキを踏んでしまう」
ことになり、
経験とスキルはあるにも関わらず
趣味起業レベルに甘んじてしまう、
という、なんとももったいない
状況を続けてしまうのです。
趣味起業については
こちらの記事もお読みくださいね▼
サービスの価格と、労働時間や労力は比例しない
さて、ここまで読んでいただいて
もしあなたにも
思い当たる節があったとしたら…
どうぞ安心してください^ ^
ただ単に価格を上げただけでは、
きっと恐れている通りに
なってしまうと思いますが、
そうではない価格の上げ方もあるんです。
そしてそれは、
今以上の付加価値をつけるために
さらなる資格をとりに行ったり
専門分野のスキルをより極めたりなど
価格を上げるまでに
果てしない時間をかけないといけない
というものでもありません。
（参考記事：資格からアイデアを考えるときの注意点）
「サービスの価格」と
「自分の労力＆スキル」が
セットになってしまっている。
そんな状況から抜け出して
価格を上げても、
いえむしろ
価格を上げることで
自分もお客様も家族も
より幸せになれる未来をつくる。
そのためにやるべきことは
あなたの想いとスキルを
お客様から喜ばれ
選ばれる価値に変える
「ビジョン」×「フォーカス」のビジネス創造
です。
はっきり言いますが、
サービスの価格とあなたの時間や労力は、
必ずしも比例しません。
それより何より大事なのは、
そのサービスによって
「お客様の問題が解決できるかどうか」
なのです。
お客様の問題を解決することで価格ではなく価値で選ばれ続ける
お客様のお困りごとを
解決することでお客様を感動させ、
価格ではなく「価値」で
お客様から選ばれ続ける。
私が個別相談や自身のプログラムで
お伝えしているのは、
妻や母などたくさんの役割を持ち、
使える時間が限られている
女性だからこそ身につけてほしい、
価格ではなく価値で選ばれる
シゴトをつくるための
「ビジョン」×「フォーカス」メソッド
なのです。
売上UP＝今よりもっと大変になる
という思い込み
を手放して
自分の想いとスキルを持って
本当に来て欲しいお客様から選ばれ、
お客様のお役に立つことで
自分自身も自由に、かつ豊かになる。
そんなシゴトをあなたもぜひ、
つくっていってくださいね^ ^
