今日はステップ５！無敵ポジションによる商品づくりの３ステップを詳しく紹介します＾＾
こんにちは！
女性起業家プロデューサーの
くましろみのりです＾＾
夢から始めるビジネス創造で
人や社会の役に立ちながら
経済的自立を叶える6ステップ
特別応援シリーズ！
今日は
ステップ５をお届けします！
▼前回までの記事はこちら
【ステップ1】
【ステップ２】
【ステップ３】
【ステップ４】
ステップ５：ライバル不在のニッチ＝無敵ポジションで商品を創る
さて、
ステップ４まででライバル不在の
自分だけの無敵ポジションを
探し出したら
次はステップ５
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ライバル不在のニッチ＝
無敵ポジションで商品を創る
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について解説します！
ステップ4で
お客様のニーズは確実にあるが
ライバルがここにはいない！
というニッチな
新ポジションを見つけたら、
それこそまさに
自分だけのブルーオーシャンであり
最初からライバルと戦わずして
お客様からお願いされる
無敵ポジションとなります。
この無敵ポジションにおける
・お客様の問題を解決する商品
または
・お客様に感動を与えられる商品
を企画創造し完成させることで
あなたの「資産」である
人生経験や
これまで培ったスキルを
豊かさに変えて
夢を叶える準備が整います。
無敵ポジションによる商品づくりの３ステップ
では無敵ポジションによる
商品づくりとは
具体的にどうやって行うのか？
というと、大きく分けて
次の3つのステップに沿って
進めていきます。
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１）たった一人の
理想のお客様を決める
ペルソナメイキング
２）たった一人のお客様への
究極のお約束を言葉にする
USPメイキング
３）3秒で共感されて
15秒でシゴトをとる
仕掛けをセットアップする
セルフプロモーション
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一つずつ順番に
解説していきますね！
１）たった一人の理想のお客様を決めるペルソナメイキング
ビジネスは商品を買ってくださる
お客様がいてこそ成り立つもの。
だからこそまずは、
自分にとってのたった一人の
理想のお客様像（＝ペルソナ）
を詳細まで
イメージすることから始めます。
「なぜたった一人なのか？」
というと、
性別や年齢や職業、
住んでいる環境や家族構成も
バラバラな人たちがいたとして
それらすべての人に欲しいと
買ってもらえるような商品は
そもそも創れないですし、
万人に受けようとする
当たり障りのないサービスや発信は
誰の心にも刺さらないからです。
だからこそ、あなたが自分の商品で
本気で役に立ちたい、
感動を与えたいお客様は誰なのか、
そのペルソナの
年齢、性別、職業、
家族構成、一人暮らしか実家か、
休日の過ごし方、趣味、習い事、
好きな雑誌、好きなテレビ、
憧れている人、性格
などなど、たった一人のペルソナに
成り代わって研究し書き出すこと、
そしてその理想のお客様が
何に悩んでいるのかを
明快にすることから
スタートしましょう！
２）たった一人のお客様への究極のお約束を言葉にするUSPメイキング
USPとは、
Unique Selling Proposition
の略語で
日本語に訳すと
「独自の売り、強み」
という風に表現されます。
あなたが感動を与えたい
たった一人のペルソナが決まったら
そのペルソナに対してあなたが
「私はあなたの〇〇の問題を
解決できます！」
という究極のお約束を
言葉にしてコミットする
必要があります。
USPをつくるときのポイントは
1、お客様のニーズ
2、やりたいこと
3、自分ができること
orこれからできるようになりたいこと
この3つが重なりあった部分を
ペルソナへのお約束とすることです。
イメージしやすいように
私の生徒さんの具体例を挙げると
私が主宰する
Life Design Campのメンバー、
鳥取県の獣医師
木原とも子さんのUSPは
以下の通りです。
10分でできる手作りごはんで
愛犬の長生きハタチを目指す！
リアルドッグ栄養セラピー
「愛犬に病気にならず
健康で長生きしてほしい！」
という飼い主さんのニーズを
叶えるために
病気の根本原因となる
毎日のペットフードを
10分でできる手作りごはんに
変えることで
愛犬が20歳まで健康に生きられる
ことを目指していけますよ！
というのがとも子さんのペルソナに
向けての究極のお約束であり
これを叶えるサポートをしているのが
とも子さんが主宰している
「リアルドッグ栄養セラピー」
というオリジナル講座＝商品です^ ^
３）3秒で共感されて15秒でシゴトをとる仕掛けをセットアップするセルフプロモーション
たった一人のペルソナへの
究極のお約束＝USPが決まったら
ペルソナに初めて出会った時に
3秒で興味を持ってもらい、
15秒で「詳しく知りたい！」
とお願いされるようになる
仕掛けと仕組みを作っていきます！
SNSにおいてもリアルの場でも
せっかく出会えたペルソナに
自分と自分の商品のことを
知ってもらい、
かつ興味を持ってもらえなければ
ビジネスは始まりません。
セルフプロモーションの基礎として
この4つの質問に答えられる
ようになりましょう！
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①あなたは何屋さんですか？
②あなたから
得られるものはなんですか？
③あなたと仲良くなる
理由はなんですか？
④あなたの詳細を
どこで知ることができますか？
ーーーーーーーーーーーーーーー
ここまでの１〜３の中ステップが
完成したら、
ここまでつくったUSPや
プロモーションを元に
具体的なサービスの内容や
講座のカリキュラムを決定して
商品の名前を決め、
商品を完成させていきます。
ここ数日お伝えしている
全てのステップがそうですが
特にこの企画創造の
各ステップに関しては
その一つひとつが
20万を超える有料講座になるほどの
情報量や奥が深いノウハウなので
今日は基礎的かつポイントとなる
部分に絞って解説しています！
もしかしたら今日の解説だけでも
「ここまでやらないと商品って
創れないの〜？」
と思った方も
いらっしゃるかも
しれませんが
私が教えているのは
ただ単にやりたいことを形にしたり
感覚に任せて商品をつくる
方法ではなく
人と社会に貢献しながら
月商7桁以上の安定収入を叶えて
ビジネスを継続発展させる
商品のつくり方
になりますので、
「ビジネスの土台からしっかりと
学んで実践したい！」
という方のみ今後の記事も
参考にしてくださいね^ ^
もっと詳しく学びたい！そう思う方は…
ちなみにLife Design Campでは
このステップ４の商品の企画創造も
オンデマンド動画や
ZOOMでのトレーニングで
これら一つひとつのステップについて
詳細レクチャーや
具体的事例を元に学び
私とも個別にメールやZOOMで
ディスカッションと
答え合わせをしながら
その方だけの無敵ポジションからなる
唯一無二のビジネス企画を
完成させていきます^ ^
もっと詳しく知りたい！
そう思う方は
ぜひ私の個別相談へお越しください＾＾
夢から始めるビジネス創造で
人や社会の役に立ちながら
経済的自立を叶える6ステップ
特別応援シリーズ
次回が最後の記事になります！
楽しみにお待ちくださいね＾＾
