地方発オンライン女性起業の専門家
ライフデザインナビゲーターの
くましろみのりです。
なぜかお客様から選んでもらえない…
他と比べられて価格以外で選んでもらえない…
とお悩みの起業家さんへ。
どうしたら
他と比較されることなく
一目でお客様から
「あなただからお願いしたい！」
と選んでもらえるようになるのか？
今回はそのために必要な
3つのことについてお話しします！
そしてタイトルにある、
ひとり起業家が
「絞れば絞るほど尖るモノ」
がなんなのかについても
詳しくお伝えしますね！
なぜ、あの商品は選ばれて自分は選ばれないのか
さて、
お客様から選ばれる商品は
そもそもなぜ選ばれるのでしょうか？？？
この一番大事な答えはズバリ
「お客様にとって
選ぶべき理由が
一瞬で伝わるから」
なんです。
この
「お客様がその商品を
選ぶべき理由」
のことを
「ウリ」や「USP」
などと言いますが
あなたの商品の
この「ウリ」がそもそも
平々凡々だと
どれだけ価格を調整しようが
メニューやサービスを増やそうが
新しい資格を手に入れようが…
お客様に「欲しい！」
と言ってもらうことは
残念ながら出来ないんです＿|￣|○
逆にいうと
商品のウリが
他のたくさんの商品と比べて
尖っていれば
本当に来て欲しい
理想のお客様の目に止まりますし
「これこそ私が探してたものだ！」
と、一瞬で「買いたい欲」を
掻き立てることができるんですね^ ^
「尖ったウリって」例えばどういうこと？
「尖ったウリ」って
例えばどういうの？
という方も多いと思うので
イメージしやすいように
いくつか身近な
具体例をザザザッと
上げていきますよ〜
↓ ↓ ↓
例１）
ドミノピザ
＝「30分以内に熱々のピザ」
例２）
アスクル
＝「アスにはクル文房具」
例３）
ダイソン
＝「吸引力の落ちない
ただ一つの掃除機」
例４）
スターバックス
＝「サードプレイス」
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
どれも世の中の多くの人が
知っている有名な商品や
サービスですが
「ウリ」が尖っていて
わかりやすいですよね^ ^
スターバックスなんて
コーヒー店でありながら
かかげている「ウリ」は
コーヒーその物とか
コーヒーの美味しさとかじゃなくて
「自宅でも仕事場でもない
ありのままの自分でくつろげる
第三の場所」
ですからね^ ^
ビジネスの本質は、お客様の問題を解決すること！
こんな風に、世の中において
たくさんの人から支持されている
ヒットしている商品はすべて
「尖ったウリ」
を明確に持っています。
ではなぜ、
尖ったウリを持つ商品やサービスが
なぜ同業他社に埋もれることなく
NO.1になれるのかというと…
その商品やサービスが
きて欲しいお客様に対して
「ある”３つのこと”が
一瞬でわかるように」
なっているからです。
その”3つのこと”とは…
こちら↓
１）誰に対して
２）どんな悩みを
３）どのように解決するのか
ここであなたに
改めてお伝えしたい、
とってもとっても大事なこと！
それは、
ビジネスの本質というのは、
「お客様の問題を
解決することでアール」
ということです！
昨日紹介した大企業だけでなく
ひとり起業家においても、
…いえむしろ、
大企業と比べて
知名度もなく資本もない
ひとり起業家だからこそ！
自分の商品＝コンテンツは
１）誰の
２）どんな問題を
３）どう解決するのか？
ということを
本当に必要としているお客様に
明確に伝えることができなければ
同じような分野で起業している
その他大勢の起業家から抜け出すこと
は絶対にできないのです！！
起業家のあなたのウリは尖っていますか？
ここまで読んでくださった
あなたに
ちょっと振り返って頂きたいのですが
あなたが今
提供している商品は
上記の１）２）３）を
明確に伝えることが
できていますか？
もし今現在
同業の起業家と差別化できてない、
自分なりに頑張って発信してる
つもりでも集客が上手くいかない
と思っているとしたら。
まずはこの3つについて
明確な言葉にしてみることから
始めることをオススメします！
ポイントは、
対象や問題を
絞れば絞るほどウリは尖る！
ですよ٩( ‘ω’ )و
